Segundo dados coletados pela agência Hubspot, 42% dos vendedores consideram a parte de prospecção o momento mais difícil no processo diário de trabalho. No entanto, quando se trata de vender pela internet, a história pode ser favorável.

Quando uma agência ou organizadora de eventos busca as melhores técnicas de vendas, utilizando-as em estratégias online, a tendência é construir uma carteira de clientes que podem surtir efeito positivo nos resultados financeiros da empresa.

Neste artigo, trouxemos 5 dicas especiais que vão facilitar seu entendimento a respeito do assunto. Acompanhe a leitura e confira!

1. Estabeleça seus objetivos

Para vender pela internet com qualidade é preciso estabelecer os objetivos e as metas, afinal, quem não sabe o que quer, costuma seguir qualquer caminho e toma decisões precipitadas. É necessário que haja coerência nas ações estipuladas para eventos corporativos e que isso esteja de acordo com o planejamento estratégico da empresa.

Caso você busque gerar leads, aumentar o market share do negócio, otimizar o ticket médio de cada cliente, entre outros objetivos, lembre-se que as tarefas de inbound marketing devem estar devidamente alinhadas. Quanto às metas, tenha em mente que elas precisam ser relevantes, mensuráveis, específicas, temporais e atingíveis.

2. Compreenda seu público-alvo 

Perceba que não basta só ter um pacote de viagens incrível, pois se a proposta não interessar ao seu público, você perderá tempo com algo que não impactará nos seus lucros mensais. Devido a esse fato, busque segmentar a base de clientes a partir da faixa etária, ramo de atividade da empresa, hábitos comportamentais etc.

Quanto mais informações obtiver a respeito do público, torna-se simples prospectar mais vendas, fazendo com que o serviço seja assimilado com tranquilidade. Para que isso ocorra, faça representações do seu público ideal e, a partir disso, desenvolva estratégias capazes de suprir os anseios dos prováveis contratantes.

3. Produza conteúdo valioso 

Do que adianta você ostentar a presença online, se não desenvolve um conteúdo que seja capaz de engajar o público de fato? Entenda que não é apenas a intenção de estar na internet que fará a agência vender, mas a proposta de construir uma estratégia de marketing de conteúdo eficiente, a fim de influenciar o lead até a decisão de compra no funil de vendas.

Independentemente se o conteúdo estará no blog, nas redes sociais ou no e-mail marketing, saiba que as informações devem estar alinhadas com a linguagem do público e seus interesses de consumo. Quanto mais atrativo for o material, os gestores enxergarão melhor a agência e isso pode gerar ótimas negociações.

4. Venda uma verdadeira experiência 

Se você pensa que vender pela internet é só tirar pedido e que os programas de viagens são todos iguais, então é melhor rever os seus conceitos em relação a esse assunto. Para encantar o cliente e proporcionar uma viagem que fique marcada na memória, deve-se pensar em muito mais do que só o básico.

É fundamental superar as expectativas do público e isso é realizado com a entrega de uma experiência de consumo, em vez de uma mera venda de um programa turísticos. Você pode, por exemplo, estipular roteiros para diferentes tipos de equipe, apresentando opções que caibam no bolso da empresa contratante e mostrando os diferenciais criativos da agência.

5. Torne-se referência em sua área 

Para vencer a concorrência e entregar algo de qualidade ao público, a receita ideal necessita de uma pitada de experiência com grandes doses de conhecimento. Nenhuma empresa fica na cabeça do público da noite para o dia, isto é, todo o processo de conquista leva um tempo e você deve focar nisso se quiser evoluir.

Uma agência de turismo que deseja alçar voos maiores no segmento corporativo, deve prestar um atendimento de primeira, proporcionar roteiros de qualidade, disponibilizar informações precisas etc. Um bom exemplo de como lidar com essa situação e agregar valor é participar de famtours, pois lá é possível compreender melhor as vantagens de cada cidade e estruturar o evento desejado. 

Por fim, vale ressaltar que ao vender pela internet é crucial mensurar os dados obtidos nas campanhas, visando realinhar os processos e tomar os resultados como feedbacks indispensáveis para enaltecer os acertos e corrigir possíveis falhas.

Bom, se você curtiu este texto e quer ficar por dentro das principais novidades do setor corporativo, então aproveite e faça o cadastro no Enjoy Mice Experience agora mesmo!